Vous voulez que plus de personnes suivent la page LinkedIn de votre entreprise ? Vous vous demandez comment améliorer votre marketing de contenu LinkedIn ?
Dans cet article, vous découvrirez une stratégie de contenu LinkedIn qui fonctionne pour les pages d’entreprises.
Quoi de neuf avec LinkedIn en 2023
L’année dernière, LinkedIn a célébré son 20e anniversaire et le réseau social pour les entreprises a beaucoup accompli au cours de ces deux décennies.
- LinkedIn est le premier réseau social pour le B2B, de loin.
- Les utilisateurs disent constamment qu’ils font plus confiance à LinkedIn que toute autre plate-forme sociale.
- 65 % des décideurs commerciaux ont un profil LinkedIn.
- LinkedIn est devenu à la fois une plate-forme et une source de leadership éclairé dans les affaires, en particulier grâce à ses rapports annuels sur l’état du B2B.
LinkedIn a enregistré des revenus records au cours des deux dernières années, et il ajoute continuellement plus de fonctionnalités pour prendre en charge le contenu organique, les publications sponsoriésées et les publicités.
Mais il manque une chose à ce portrait. Alors que de nombreux influenceurs et décideurs ont trouvé la célébrité avec leurs profils personnels, les pages officielles des entreprises sur LinkedIn ont été négligées.
Il y a de fortes chances que votre petite entreprise ait déjà une page d’entreprise, mais que vous ne mettiez pas à jour le profil régulièrement, que vous ne soyez pas enthousiasmé par le contenu qu’elle contient et que vous ne voyiez pas de croissance d’abonnés.
Cela vous semble familier ? Les choses peuvent être différentes. Avec quelques conseils d’initiés et des ajustements, vous pouvez utiliser votre page LinkedIn pour développer votre audience et créer une réputation de leader dans votre créneau. Même si vous créez une page d’entreprise aujourd’hui !
Pages d’entreprise LinkedIn : Premiers pas pour les petites entreprises
Il y a quatre choses que vous pouvez faire dès maintenant pour commencer à développer votre page d’entreprise LinkedIn :
- Mettez à jour votre page LinkedIn. Il est temps !
- Augmentez votre nombre d’abonnés. Je vais vous montrer quelques idées d’initiés à essayer.
- Découvrez de nouvelles fonctionnalités. Aidez LinkedIn à vous aider.
- Créez un meilleur contenu. Apprenez à planifier et à formater votre contenu pour un plus grand public de membres de LinkedIn.
#1 : Mettez à jour la page de votre entreprise LinkedIn
Tout d’abord : rendez-vous sur LinkedIn et jetez un coup d’œil à la page de votre entreprise. Regardez-la vraiment.
- Y a-t-il des sections vides ? LinkedIn vous invitera à remplir les détails de votre entreprise.
- L’une des informations est-elle obsolète ?
- Est-il facile pour les gens de vous contacter s’ils le souhaitent ?
- Les gens peuvent-ils trouver le site web de votre entreprise ?
- Quand avez-vous partagé un message pour la dernière fois ? Combien d’engagement a-t-il obtenu ?
Les pages LinkedIn qui ont renseigné toutes les sections obtiennent jusqu’à 30 % d’impressions en plus. Les pages qui sont régulièrement mises à jour et actives obtiennent 11 fois plus de clics. Vérifier que votre page est à jour peut ne prendre que quelques minutes, mais cela peut faire une énorme différence pour le succès de vos efforts de marketing LinkedIn sur la plate-forme.
Si vous ne vous êtes pas connecté à votre page depuis un certain temps, vous pourriez être surpris du nombre de nouvelles fonctionnalités et de nouvelles sections qui ont été ajoutées.
Vous n’avez que quelques minutes ? Tenez-vous-en à l’essentiel :
- Vérifiez que toutes vos coordonnées sont accessibles, à jour et exactes.
- Remplissez votre section À propos. Cela aidera à qualifier les prospects entrants et il peut être lu par les moteurs de recherche.
#2 : Augmentez le nombre d’abonnés de votre page d’entreprise LinkedIn
Combien d’abonnés votre page LinkedIn a-t-elle ?
C’est probablement beaucoup moins que les contacts sur votre profil personnel. Les pages d’entreprise se ralentissent, mais les récompenses en valent la peine.
Si vous dirigez une petite entreprise ou si vous travaillez dans une petite équipe de marketing, alors 1 000 abonnés est un bon objectif pour commencer. Vous pouvez développer votre page grâce à des invitations, des événements et du contenu.
Commençons par les invitations. LinkedIn vous offre 250 crédits d’invitation gratuits par administrateur de page : donc si vous avez un administrateur de page, vous pouvez inviter 250 personnes à vous suivre. Si vous avez deux administrateurs, vous pouvez en inviter 500, etc. Chaque fois que l’une de ces invitations est acceptée, votre crédit est « restitué » pour être utilisé à nouveau.
Ainsi, les invitations peuvent être un outil puissant pour la croissance. Vous avez juste besoin de la bonne stratégie pour les maximiser.
- Tout d’abord, n’invitez que vos clients idéaux. Utilisez les filtres de recherche LinkedIn pour retrouver le public de vos rêves.
- Ensuite, recherchez votre public potentiel. Ce sont des personnes qui pourraient ne pas correspondre à votre personnalité d’acheteur idéale, mais qui pourraient tout de même devenir des prospects précieux.
- Enfin, utilisez vos invitations pour tendre la main à d’autres personnes de votre secteur d’activité ou de votre créneau.
Lorsque vous suivez cette séquence, vous devriez récupérer beaucoup de crédits à réutiliser. C’est parce que vous avez commencé par cibler les personnes les plus susceptibles de répondre positivement.
#3 : Découvrir et utiliser les nouvelles fonctionnalités des pages d’entreprise LinkedIn
Comme tout autre réseau social, LinkedIn ajoute toujours de nouvelles fonctionnalités. Contrairement à la plupart des autres réseaux sociaux, LinkedIn n’est pas très proactif pour vous informer de ces nouvelles fonctionnalités.
Ce n’est qu’une des raisons pour lesquelles vous devriez consulter régulièrement votre page LinkedIn. On ne sait jamais ce qui aurait pu être ajouté !
Vous pouvez également suivre les nouvelles versions en rejoignant le groupe officiel LinkedIn pour les administrateurs de pages. Ce groupe LinkedIn est un endroit idéal pour se renseigner sur les mises à jour, poser des questions techniques et dire à la plate-forme ce que vous en pensez.
Pour l’instant, nous allons examiner deux fonctionnalités récentes qui sont inestimables pour les administrateurs de page : les notifications de page et les autocollants de liens.
Notifications de page
LinkedIn a ajouté une nouvelle fonctionnalité subtile aux profils personnels et aux pages de l’entreprise. L’avez-vous déjà repéré ?
C’est cette petite icône de cloche grise dans le coin supérieur droit :
Lorsque vous le touchez, vous aurez le choix de recevoir des notifications sur tous les messages, les meilleurs messages ou aucun message d’un compte personnel ou d’une page d’entreprise LinkedIn.
C’est un outil vraiment utile, surtout compte tenu des aléas du flux principal de LinkedIn. Lorsque quelqu’un sonne la cloche, vous pouvez garantir qu’il recevera des notifications sur votre contenu.
Et il y a un bonus caché. Si quelqu’un est informé de l’un de vos messages et le lit tout de suite, alors super. Le fait qu’il se soit engagé avec la publication dès le début envoie également un signal à l’algorithme LinkedIn qu’il s’agit d’un contenu précieux et important qui devrait être montré à plus de personnes.
Bien sûr, tous les abonnés de votre page ne choisiront pas de sonner cette cloche. Mais vous pouvez maximiser son effet en demandant aux gens de la sonner comme un appel à l’action sur certains de vos messages.
Exemple :
Autocollants de lien
La croissance des abonnés sur LinkedIn c’est bien. Mais, vous voudrez surtout convertir ces abonnés en abonnés au courrier électronique, visiteurs de sites web et clients.
LinkedIn a récemment facilité la tâche en ajoutant des liens cliquables et personnalisables à vos publications d’images.
Vous pouvez superposer le lien sur une image, tout comme l’ajout d’autocollants de lien à un message sur Instagram.
Vous n’avez que 30 caractères pour nommer le lien, alors assurez-vous de choisir un appel à l’action très efficace !
N’utilisez des liens comme celui-ci que lorsque vous avez une campagne spécifique en tête. Si vous utilisez trop les liens, les gens cesseront de cliquer.
#4 : Comment créer un meilleur contenu LinkedIn : la méthode 3-2-1
Le contenu de votre profil personnel peut être plus performant. C’est exactement comme ça que LinkedIn fonctionne en ce moment.
Mais la page de votre entreprise sur LinkedIn a toujours besoin de contenu.
Beaucoup de contenu provenant de pages d’entreprise est ignoré parce qu’il est sec, non pertinent et, surtout, axé sur l’entreprise plutôt que sur le public.
Vous pouvez vous démarquer en écrivant des messages qui mettent votre public en premier. Lorsque vous créez du contenu qui concerne votre public – en leur offrant des idées, de meilleurs compréhensions et des valeurs qu’ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs – alors vous devenez une source importante de l’industrie. Vos messages pourraient ne pas devenir viraux, mais les gens viendront chercher du contenu sur votre page lorsqu’ils auront besoin d’informations ou de perspicacités.
La plupart des personnes qui consultent vos messages ne seront pas des clients engagés. Ils ne se soucient pas de vos mises à jour commerciales sèches ! Au lieu de cela, vous devrez les guider vers un achat… encore une fois, grâce à ce puissant leadership éclairé et à ce contenu pertinent.
Parlons de la façon de planifier le contenu et de trouver les bons formats pour votre page LinkedIn.
Alors, comment pouvez-vous planifier le contenu LinkedIn qui orientera les lecteurs occasionnels vers une vente ?
Nous allons utiliser la formule 3-2-1. Dans ce cadre, vous publiez six fois toutes les 2 semaines. Vous pouvez ralentir la fréquence si votre équipe est vraiment petite. Le plus important est de publier de manière cohérente, même si vous ne pouvez gérer que six messages sur un mois.
Ces six messages sont divisés en 3, 2 et 1 postes de différents types : bon à savoir, bon à ressentir et bon à acheter.
- 3 messages « bon à savoir ». Dans ces publications, vous partagerez les connaissances, les tendances et les actualités de l’industrie. Vous pouvez partager des publications vers d’autres liens et vidéos tierces afin qu’ils ne prennent pas trop de temps à faire. Vous êtes un curateur de contenu aussi bien qu’un créateur de contenu !
- 2 messages « bon à sentir ». Ce sont des messages qui aident les gens à apprendre à vous connaître, à vous aimer ou à vous faire confiance. Vous partagerez du contenu sur des choses comme les valeurs de votre entreprise, le but, les activités caritatives, la culture de bureau et les histoires des employés. Le contenu le plus attrayant de n’importe quelle page d’entreprise est les photos des employés.
- 1 message « bon à acheter ». Oui, la culture de l’inbound marketing prend du temps et du tact. Mais n’oubliez pas de dire aux gens ce que vous vendez ! Une fois que vous avez fait du bon travail en montrant votre expertise et en vous connectant avec vos auditoires, montrez-leur exactement comment votre entreprise peut améliorer leur vie.
Tous ces messages peuvent prendre une gamme de formats : photos, messages textuels rapides, articles de blog plus longs, vidéos, et plus encore.
Cependant, les formats de contenu les plus précieux sur LinkedIn sont les événements en direct et les bulletins d’information. Examinons ces deux formats plus en détail.
Événements en direct sur LinkedIn
Que sont les événements en direct de LinkedIn ?
Un événement en direct est organisé sur la page de votre entreprise. Bien que vous puissiez utiliser les événements sur LinkedIn pour annoncer des réunions en personne, ils sont les plus utiles pour les événements en ligne tels que les lancements de produits, les webinaires et les masterclasses.
Vous pouvez inscrire des personnes via LinkedIn, puis utiliser un service tiers tel que StreamYard pour diffuser l’événement en direct.
De plus, l’événement sera enregistré sur votre page même une fois qu’il sera terminé. Les gens peuvent découvrir l’événement et le regarder longtemps après qu’il se soit produit. C’est une durée de conservation beaucoup plus longue que la plupart des publications ou des diffusions en direct sur les médias sociaux.
Parce que les événements en direct sont participatifs, ils sont parfaits pour la rétroaction, la recherche de la clientèle et, surtout, pour construire un sentiment de communauté. Ce sentiment de communauté incitera les gens à revenir sur votre page LinkedIn, surtout si vous organisez des événements réguliers ou répétés.
Tout comme gagner des abonnés sur les pages, vous pouvez jouer avec le système LinkedIn pour obtenir autant d’invitations que possible. La plate-forme vous offre jusqu’à 1 000 invitations à des événements chaque semaine. Donc, si vous organisez un événement en direct sur LinkedIn, assurez-vous de le mettre en place plusieurs semaines à l’avance et d’envoyer 1 000 invitations supplémentaires chaque semaine.
NEWSLETTERS
Les bulletins d’information sont l’autre format le plus précieux sur LinkedIn et ils sont précieux pour à peu près les mêmes raisons que les événements. Le contenu reste et il construit une communauté plus forte autour de votre marque.
Pour créer des bulletins d’information, vous utiliserez le même éditeur familier auquel vous êtes habitué à partir des articles LinkedIn. Vous pouvez intégrer des images, des vidéos, des podcasts, des citations, des liens et des diapositives, utiliser des hashtags ou taguer des personnes pertinentes ; et même collaborer pour que plusieurs employés puissent contribuer au même bulletin. Tout comme les articles LinkedIn, les bulletins d’information sont indexés par Google ce qui vous permet de bénéficier d’un coup de pouce de référencement même si votre portée au sein de la plate-forme semble faible.
Mais contrairement aux articles, les bulletins d’information vous aident à créer une base d’abonnés. Vos abonnés sont avertis chaque fois que vous envoyez une édition de votre bulletin d’information ; certains peuvent même recevoir des alertes par e-mail ! Ainsi, votre contenu est plus susceptible d’obtenir plus de vues et d’engagement que si vous publiiez simplement des articles sur votre page.
LinkedIn est très désireux de pousser ce format afin de vous donner beaucoup d’aide pour maximiser votre portée. Par exemple, votre bulletin d’information sera présenté sur la page de votre entreprise, encourageant les nouveaux visiteurs à s’inscrire.
Mieux encore, la toute première édition de votre newsletter enverra automatiquement une notification à tous vos abonnés… qu’ils soient abonnés ou non ! C’est un coup de pouce si précieux que si votre nombre d’abonnés est faible en ce moment, il est préférable de développer vos abonnés avant de lancer un bulletin d’information. Vous n’obtiendrez plus jamais un coup de pouce aussi important.
Le secret de la croissance d’une page LinkedIn est de rester à jour, de partager un contenu précieux et de tirer le meilleur parti de toutes ces nouvelles fonctionnalités et avantages cachés pour atteindre plus d’abonnés. Il faudra du temps pour développer votre public, mais votre entreprise en ressentira les avantages.
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